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本文摘要:9月初,在宁波国际会展中心举行的2020中国糖果零食展览会暨全球高端食品展览会(简称2020全食展)现场,专业经销商、与会者都能快速找到意向产物并举行洽谈。那么,众多经销商、与会者又如何从数百家参展企业中快速对接到心仪产物呢?事实上,在这背后离不开新媒体营销形成的引发效能。需提出的是,此次全食展新媒体营销,除专业内容输出外,还起到了一个至关重要的作用,就是资助专业经销商提前发现心仪产物。藉此,笔者愿分享新媒体营销的三点体会和履历。 第一,媒体先行,助力经销商精准定位。

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9月初,在宁波国际会展中心举行的2020中国糖果零食展览会暨全球高端食品展览会(简称2020全食展)现场,专业经销商、与会者都能快速找到意向产物并举行洽谈。那么,众多经销商、与会者又如何从数百家参展企业中快速对接到心仪产物呢?事实上,在这背后离不开新媒体营销形成的引发效能。需提出的是,此次全食展新媒体营销,除专业内容输出外,还起到了一个至关重要的作用,就是资助专业经销商提前发现心仪产物。藉此,笔者愿分享新媒体营销的三点体会和履历。

第一,媒体先行,助力经销商精准定位。在全食展开幕的前5个月,新媒体运营团队在各垂直领域对企业产物和品牌举行全方位、多角度的推广和宣传。其中,专业解读企业品牌和产物优点有助于经销商多聚道相识到其有需求的产物。

同时,还通过微信朋侪圈对参展企业举行“9格图”分享,让经销商直接看到需求的产物。与此同时,新媒体团队凭据展会的时间节点,分批次,分品类,对参展企业举行集中投票和经销商百强预选人员投票,通过“病毒式”的裂变方式,将参展产物对接给经销商;而对经销商投票也让参展企业充实相识专业经销商署理产物和主要渠道,为精准对接提供了重要依据。在2020全食展开幕前,组委会已在《中国冰淇淋》新媒体对参展企业举行了4批次集中投票,5批次经销商集中投票。此外,在《中国糖果》《零食快报》举行了20多批次的经销商和参展商的集中投票。

通过新媒体集中将参展企业的产物提前曝光,有助于经销商对参展展品举行提前预览和相识,利便其高效完成此次全食展新品的选品。此次全食展组委会使用短视频,让参展企业卖力人线上与经销商举行邀约,并在微信朋侪圈推送分享。全食展组委会以新媒体矩阵形式,通过专业内容输出,吸引并沉淀了大量以经销商、采购商、渠道商为主的精准群体。

第二,通报价值,输出看法。对于新媒体营销,笔者认为,既是独立的个体,又是与展览项目运营相互呼应的整体。

其独立在于,每一个垂直行业的新媒体微信民众号都聚焦所属行业,通过专业的编辑团队,充实挖掘行业信息,包罗行业突发新闻、热点报道、品牌关注,以及经销商专访等,并以客观的视角,向行业通报正能量,为经销商提供选品偏向和思路,为企业对行业生长偏向和趋势的掌握,提供有价值的参考。同样,新媒体运营也是展览项目相互呼应的整体。

此次全食展组委会为参展企业提供的新媒体宣传服务,在展前、展中、展后三大关键时间点通过新媒体的形式,将参展企业产物、品牌、理念通报给行业经销商和采购商,以资助其吸引更多优质客户。同时,还为品牌提供专题宣传服务,以文字的方式将品牌产物带到经销商、采购商眼前。不行否认,通报价值、输出看法是新媒体营销的价值所在。

在新经济时代的市场竞争下,行业经销商需要专业的新媒体营销团队资助其甄别好的产物,更需要一个专业的新媒体运营团队生产专业内容,资助其相识行业生长偏向和趋势。第三,新媒体营销大有可为。

只管随着短视频、直播的发作,以图文为主的微信民众号逐渐“老去”。但在笔者看来,无论是微信民众号,还是短视频、直播,在未来相当长的一段时间仍大有可为。也就是说,新媒体营销,依旧是企业最快捷的获客方式。

但前提是,企业要有一个过得硬的好产物。对于垂直新媒体来说,粉丝群体虽然精准却数量有限。这意味着,对于公共品牌而言,这个偏向B端的新媒体其实是不被品牌所认可的,尤其在短视频、直播火爆的当下,C端已经成为品牌方专题投放的主要选择之一。所以,新媒体自己不是变现的产物,而是资助产物变现的工具。

拿此次全食展来说,全食展就是变现的产物,新媒体就是资助全食展营销的工具。因为有了全食展的存在,全食展组委会的新媒体才有品牌商投放专题。同样,也正因为新媒体能够连续输出有价值的内容,才气让更多的经销商和企业相识全食展。

可以肯定,新媒体营销前景很好。但全食展新媒体运营团队却不能有丝毫“懈怠”。因为,在信息爆炸的时代,全食展要做的是用优质内容换取“读者时间”,用好新媒体工具,资助参展企业的产物变现。

泉源:中国商业报作者:王海宁 系北京龙品锡展览有限公司总司理投稿/建议:geyan@ccpit.org本栏目文章涉及版权,转载请注明出处。


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